УЧАСТИЕ ЕБРР В РАЗВИТИИ КОМПАНИИ Д ЛАЙТ 15.02.2022

Европейский банк реконструкции и развития, Европейский союз и Соединенные Штаты Америки помогают оптимизировать ведущего украинского производителя спецтехники.

Toyota является одним из самых известных производителей, строящих свой успех на принципах бережливого производства – это способ сделать больше с меньшими затратами: меньше человеческих усилий, оборудования, времени и пространства.

Они уверены в концепции постоянного совершенствования и стремятся приблизиться к тому, чтобы предоставлять клиентам именно то, что они хотят, когда этого хотят. Компания DLIGHT, ведущий производитель техники в Украине, хорошо понимает важность этих принципов.

При поддержке ЕБРР, ЕС и США через Фонд влияния на малый бизнес (SBIF), DLIGHT смог реализовать принципы постоянного совершенствования, построив эффективную производственную систему с оптимизированной скоростью производства и потреблением ресурсов, а также улучшенный оперативный контроль.

От новичка к лидеру!

В 2002 году на украинском рынке возник спрос на краны-манипуляторы, именно в лесной отрасли, для загрузки леса на транспортные средства. DLIGHT запустили с нуля, из гаража своего основателя Дмитрия Ляшенко.

Сначала начали с ремонта оборудования, затем запустили продажи новых кранов-манипуляторов, и конечным продуктом стало производство лесовозов. Так продолжалось до 2018 года, пока не произошел кризис в лесной отрасли, продаж перестали расти, компетенции менеджеров не хватало для экспертных продаж, на производстве не хватало заказов, чтобы преодолеть точку безубыточности.

Поэтому компании пришлось изменить фокус к быстрорастущей в Украине сельскохозяйственной промышленности. “В конце 2018 года мы начали с изменений в отделе продаж, полностью изменив его структуру. Ввели новую CRM-систему, IP-телефонию, определили новые KPI для менеджеров, усиленно начали развивать компетенции менеджеров по телефонным продажам. Это отразилось на всей бизнес-модели компании”, – рассказывает Дмитрий. Изменения привели к результату, позволив DLIGHT расшириться и стать ведущим украинским поставщиком и производителем специализированной техники для лесного хозяйства, сельского хозяйства и коммунальной промышленности.

Основным направлением стала аграрная отрасль – клиенты сельхозпроизводители, тем более что сельское хозяйство в Украине резко набирало обороты.

Однако рост и репутация DLIGHT имели и свои негативные стороны – спрос на ее продукты и услуги значительно возрос, что оказывало давление на бизнес.

Определение и ослабление точек давления!

Во второй половине 2020 года компания начала рост, развился экспорт за пределы Украины и уже в конце этого года в планах отдела продаж на 2021 было большое количество заказов, с которыми производство не смогло бы справиться. «Спрос на наш кран-манипулятор DLArgo для аграриев превысил наши производственные мощности в 1,5 раза», – объясняет Дмитрий. Компания не могла упустить такой шанс и с этого момента начались изменения на производстве. «Мы хотели справиться с этой задачей и увеличить нашу производственную мощность кранов до 1000 в год и кран-манипуляторов втрое, но без увеличения капитальных вложений», — отмечает он.

В конце 2020 г. компания DLIGHT совместно с консалтинговой компанией BPI group при поддержке Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР) – начали совместный проект по созданию потока ценности единичных изделий. Целью проекта стало увеличить производство кранов-манипуляторов DLAgro в 3 раза и довести возможности производства до 1000 кранов в год с тактом 4 шт в сутки. Без увеличения капиталовложений! Проект длился 4 месяца и результатом стала четкая уверенность, подтвержденная цифрами, что нам это удалось!

Консультанты BPI group трансформировали производственные процессы DLIGHT, определив ключевые факторы производительности и правила внутренней логистики и пополнения запасов, а также сбалансировав производственный поток. Конечно, это повлекло за собой изменения по всему производству:

• повысилась управляемость процессами;
• возросла компетентность мастеров на участках;
• внедрены элементы бережливого производства – 5S;
• появились четкие цели;
• осознанность происходящего на предприятии;
• выросла культура производства;
• разработан СОП;
• внедрены ежедневные командные встречи;
• появилась вовлеченность на каждом уровне производственного процесса;
• и повышение качества продукции, что позволило выйти на другие рынки.

“Мы поставили четкую дорожную карту и цели, повысили осведомленность о происходящем на предприятии и о наших приоритетах, сделали положительные сдвиги в культуре производства и привлечении персонала. Все эти изменения привели к оптимизации производственных процессов, что позволило нам увеличить производственные мощности», — заключает Дмитрий.

В результате совместного проекта с консалтинговой компанией BPI group производительность DLIGHT выросла втрое, доля экспорта в товарообороте выросла с 20 до 30 процентов, а чистая прибыль компании увеличилась более чем вдвое.

Высокие амбиции!

В 2022 году компания готова к более серьезным вызовам! Полученные знания в совместном проекте – первый шаг в трансформации компании. Например, изменения финансовых показателей компании DLIGHT в период с сентября 2020 года по сентябрь 2021 года:

• Чистый доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг) вырос в 2,2 раза.
• Доля экспорта в обороте выросла с 20 до 30%.

DLIGHT реализует еще один консалтинговый проект, направленный на автоматизацию системы учета. Сотрудничество с ЕБРР позволяет больше инвестировать в такие проекты для повышения эффективности предприятия.

Мы ожидаем, что проект поможет нам улучшить качество финансового планирования и эффективность оперативного и стратегического управления, а также подготовит компанию к дальнейшему масштабированию. Ведь наша амбициозная цель – выйти на уровень Toyota”, – делится Дми.